안녕하세요! 마케팅 초보자들의 든든한 파트너, 준이마케팅입니다.
열심히 쓴 내 글이 왜 매출로 이어지지 않을까 고민이신가요? 오늘은 고객의 마음을 사로잡아 지갑을 열게 만드는 마법 같은 공식, 카피라이팅의 AIDA 법칙에 대해 쉽고 재미있게 알려드릴게요!
[내 글은 왜 안 팔릴까? 고객의 지갑을 여는 카피라이팅 AIDA 법칙]
❓ AIDA 법칙, 그게 대체 뭔가요?
💡 AIDA는 고객의 구매 결정 과정을 4단계로 나눈 소비자 행동 모델이에요. 마케터라면 꼭 알아야 할 기본 중의 기본 공식이죠!
💡 주의(Attention), 흥미(Interest), 욕구(Desire), 행동(Action)의 앞 글자를 딴 이름이랍니다. 고객의 시선을 확 끌고, 흥미를 유발해, ‘이건 꼭 사야 해!’라는 욕구를 만든 뒤, 결국 구매(행동)까지 이끌어내는 체계적인 설득의 흐름이에요.
❓ 알겠습니다! 그럼 제 글에 AIDA를 어떻게 적용할 수 있을까요?
💡 A (Attention): 일단 멈추게 하라!
“월 100만 원 더 버는 부업의 비밀?”처럼 호기심을 자극하는 제목이나 시선을 사로잡는 이미지로 스크롤을 멈추게 만들어야 해요.
💡 I (Interest): 흥미로운 이야기로 빠져들게 하라!
고객이 겪는 문제점을 콕 집어 공감대를 형성하거나, 흥미로운 스토리텔링으로 “내 얘기인데?” 하며 글에 집중하게 만드는 단계예요.
💡 D (Desire): “이건 꼭 갖고 싶다!” 느끼게 하라!
내 제품/서비스가 고객의 문제를 어떻게 해결해주고, 어떤 밝은 미래를 선물할 수 있는지 구체적으로 보여주세요. 생생한 고객 후기나 사용 전/후 비교는 욕구를 자극하는 최고의 무기랍니다!
💡 A (Action): 망설이지 말고 행동하게 하라!
“지금 바로 30% 할인받기“, “선착순 100명 한정! 무료 상담 신청“처럼 고객이 무엇을 해야 할지 명확하게 알려주는 CTA(Call to Action) 문구로 구매 전환의 마침표를 찍어야 합니다.
❓ AIDA를 쓸 때 가장 흔히 하는 실수는 뭔가요?
💡 바로 A(주의)에만 너무 힘을 주는 것이에요. 자극적인 제목으로 겨우 데려온 고객을 I(흥미)와 D(욕구) 단계에서 설득하지 못하면, A(행동)까지 이어지지 않고 바로 이탈해 버린답니다. 모든 단계가 유기적으로 연결되는 것이 핵심이에요!
[준이마케팅의 실제 적용 팁]
여러분의 글은 어떤가요? 혹시 “그래서 뭘 사라는 거지?” 하는 생각이 들게 만들진 않나요?
AIDA의 각 단계가 물 흐르듯 잘 연결되어 있는지 점검해보세요. ‘주의’를 끈 이유가 ‘행동’을 해야 하는 이유와 일치할 때, 고객은 비로소 지갑을 열게 됩니다. ‘주의’와 ‘행동’의 연결고리를 항상 생각하세요!
오늘 배운 AIDA 법칙, 어렵지 않죠? 여러분의 글에 이 4단계를 차근차근 적용해보세요. 분명 놀라운 변화가 시작될 거예요! 이상, 준이마케팅이었습니다.